Ubicación: Av. Américo Vespucio 1842, Quilicura, Región Metropolitana.
Modalidad: Presencial.
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Tendrás un papel clave creando experiencias excepcionales para nuestros clientes y colaboradores. Te ofrecemos oportunidades y desafíos que nos llevarán, tanto a nosotros como a tu carrera, al siguiente nivel.
Nuestra Gerencia de Maquinaria busca a su próximo/a Asesor/a Comercial Agrícola, quien será responsable de desarrollar comercialmente la zona y cartera asignada, con foco directo en la venta consultiva de maquinaria agrícola nueva y usada. Buscamos a un/a profesional que ya conozca el negocio de maquinaria agrícola, cuente con experiencia comercial específica en este mercado y posea una cartera de clientes desarrollada dentro del sector, que le permita generar y convertir oportunidades de negocio desde su incorporación.
Su principal desafío será fortalecer y ampliar la presencia comercial de Dercomaq en el mercado agrícola, desarrollando relaciones de largo plazo con agricultores, productores, contratistas y empresas del sector; identificando sus necesidades productivas y asesorándolos en soluciones de maquinaria que contribuyan a mejorar sus operaciones. Su gestión deberá asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad, junto con una experiencia de servicio de excelencia y un NPS superior al 80%.
Lo que harás
- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la cartera y territorio asignado, asegurando una cobertura efectiva de clientes actuales y potenciales del mercado agrícola.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del rubro agrícola, fortaleciendo relaciones comerciales existentes y generando nuevas oportunidades de negocio.
- Prospectar activamente agricultores, productores, contratistas, empresas agrícolas y otros actores relevantes del sector, ampliando la presencia de Dercomaq en el mercado.
- Gestionar de manera oportuna y efectiva los leads y oportunidades comerciales en las distintas etapas del proceso de venta a través de Salesforce.
- Asesorar comercial y técnicamente a clientes en la venta de maquinaria agrícola, incluyendo tractores, cosechadoras, implementos y otras soluciones asociadas a sus necesidades productivas.
- Detectar necesidades de renovación, ampliación o incorporación de maquinaria dentro de la cartera, generando oportunidades de venta de equipos nuevos y usados.
- Desarrollar acciones comerciales orientadas a captar nuevos clientes y generar oportunidades con usuarios actuales de marcas competidoras.
- Realizar una gestión comercial activa en terreno, visitando clientes, predios, campos y proyectos agrícolas dentro de la zona asignada.
- Coordinar demostraciones de maquinaria y equipos agrícolas en terreno, acompañando técnica y comercialmente al cliente durante su proceso de decisión.
- Mantener una actualización permanente respecto de maquinaria agrícola, aplicaciones, tecnologías, funcionamiento y rendimientos productivos, fortaleciendo una venta consultiva basada en las necesidades de cada cliente.
- Coordinar internamente la atención de clientes junto con asesores virtuales, postventa, crédito, cobranza, marketing y otras áreas relacionadas.
- Trabajar colaborativamente con vendedores de otras zonas y unidades de negocio para identificar y potenciar oportunidades comerciales.
- Gestionar los procesos administrativos asociados a la apertura de líneas de crédito y apoyar la gestión de cobranza de la cartera asignada.
- Mantener actualizado el pipeline comercial, realizando seguimiento permanente de cotizaciones, oportunidades y cierres de negocio.
Acerca de ti
Para ser exitoso/a en este rol tendrás:
- Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Agrónoma, Ingeniería en Maquinaria y Vehículos Automotrices, Mecánica, Agronomía o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en venta directa de maquinaria agrícola. Requisito excluyente.
- Experiencia comprobable en la comercialización de tractores, cosechadoras, implementos y/o equipos destinados directamente a la operación agrícola.
- Cartera de clientes desarrollada y conocimiento de actores relevantes del sector agrícola, que te permita identificar y generar oportunidades comerciales en el mercado.
- Experiencia gestionando relaciones comerciales con agricultores, productores, contratistas, empresas agrícolas y/o clientes vinculados directamente a la adquisición y utilización de maquinaria agrícola.
- Experiencia en venta consultiva, prospección, negociación, cierre de negocios, apertura y desarrollo de cartera.
- Conocimiento del mercado de maquinaria agrícola, sus principales marcas, competidores, productos y dinámicas comerciales.
- Capacidad para identificar necesidades productivas y operacionales del cliente y recomendar maquinaria y soluciones agrícolas acordes a sus requerimientos.
- Experiencia realizando gestión comercial en terreno y desarrollando relaciones de largo plazo con clientes.
- Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Vehículo propio.
- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes, trabajo comercial en terreno y desplazamientos dentro de la zona asignada.
- Residencia en la zona de cobertura o disponibilidad para movilizarse permanentemente dentro de ella.
- Manejo de herramientas Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook) nivel intermedio.
Te ofrecemos
En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.
Comienza tu viaje
En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros.
Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.
Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape.
Oportunidades para todos
Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.
Sobre nosotros
Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro. Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios. Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.
Descubre más en www.inchcape.com
Información adicional
Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.
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