Gerente/a Comercial Rental
Ubicación: Santiago, Chile
Modalidad: Hibrido
¿Quieres liderar un negocio dinámico que está transformando la distribución automotriz a nivel global?
En Inchcape, tenemos una estrategia apasionante para desarrollar nuestro negocio global e impulsar nuestra industria hacia un futuro con bajas emisiones y sustentable.
Únete a Inchcape Chile, parte de la compañía global Inchcape. Serás clave en la ejecución de nuestra estrategia, ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes, colaboradores y socios. Impulsarás el rendimiento de un equipo altamente colaborativo, formado por colegas diversos y talentosos.
Nuestro equipo de Maquinaria busca un/a Gerente/a Comercial Rental para unirse a Inchcape Chile. El propósito de este rol es liderar la estrategia comercial del negocio de Rental, asegurando el crecimiento sostenido del arriendo y ventas usados, y su respectiva rentabilidad; es responsable por la planificación, ejecución y supervisión de las actividades comerciales del área. Define la propuesta de valor del negocio y se asegura de que se cumplan en las siguientes áreas: participación de mercado, nuevos clientes, fidelización de los actuales y posicionamiento de la marca en el mercado.
Asi mismo, será el responsable de definir la estrategia comercial del área, asegurando que sus decisiones generen impacto directo en duplicar los ingresos del negocio.
Lo que harás
- Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado con la estrategia y los objetivos del negocio.
- Liderar equipos comerciales y de productos para asegurar el logro de los objetivos comerciales, rentabilidad y control de márgenes, entre otros.
- Planificación Anual de unidades a activar por línea de negocio/marca, y su respectivo análisis mensual en acuerdo con el importador y alineado con el Capex Anual.
- Identificar y materializar nuevas oportunidades de negocios, nuevos nichos de mercado y alianzas estratégicas.
- Velar constantemente porque su estructura comercial y de distribución garantice el adecuado nivel de servicio a sus clientes.
- Velar por la correcta distribución de la flota según la demanda comercial por zona, asegurando el cumplimiento de los KPIs del negocio por zona.
- Desarrollar las políticas de incentivos y reconocimiento de forma que impulsen el negocio, con sus respectivas actualización y dinámicas de negocio.
- Cumplir con los resultados financieros y el cumplimiento de los KPI´s del negocio.
- Gestionar relación con clientes claves estratégicos para la compañía.
- Ejecutar y asumir demás funciones inherentes al cargo, en concordancia con las necesidades del negocio y los objetivos estratégicos del Rol.
Acerca de ti
Para tener éxito en este rol deberás contar con:
- Formación de Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en industrias como rental, maquinaria o automotriz, idealmente en entornos B2B.
- Al menos 5 años de experiencia profesional en roles de liderazgo.
- Al menos 5 años de experiencia profesional en roles con foco comercial.
- Experiencia comprobable en diseño e implementación de estrategias comerciales orientadas a crecimiento (ventas, market share, rentabilidad).
- Capacidad para identificar y capturar oportunidades de negocio, desarrollando nuevos nichos, segmentos o alianzas estratégicas.
- Experiencia en gestión de KPIs comerciales y financieros (ventas, márgenes, utilización de flota, ROI, entre otros), con foco en la toma de decisiones basada en datos.
- Nivel de inglés avanzado/Intermedio.
- Un estilo de liderazgo cercano, que potencie el desarrollo personal y profesional de su equipo.
- Poseer habilidades para influir, coordinar y movilizar a otros hacia objetivos comunes.
- Ser proactivo, autónomo y capaz de tomar decisiones basadas en datos.
- Enfrentar los desafíos con energía, adaptabilidad y orientación a resultados.
Te ofrecemos
En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.
Comienza tu viaje
En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros.
Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.
Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape.
Oportunidades para todos
Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.
Sobre nosotros
Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.
Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.
Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.
Descubre más en www.inchcape.com
Información adicional
Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.
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