2023 fue un año destacado para Inchcape con un récord de 18 nuevos acuerdos firmados
En 2023, más reconocidas marcas – como Subaru, Mercedes, Tata, así como OEMs chinos como Great Wall, Changan y BYD – eligieron a Inchcape como su socio de distribución en Europa, África, las Américas y APAC. Al cierre de 2023, teníamos 60 alianzas de distribución establecidas con socios OEM.
“Cuando comparas nuestros 18 nuevos acuerdos en 2023 con un promedio de cuatro nuevos acuerdos por año en los últimos cinco años, inmediatamente quieres entender qué es lo que hace que el modelo de distribución diferenciado de Inchcape sea tan relevante para nuestros socios OEM en el mundo actual”
Directora de Estrategia de Inchcape
“La industria automotriz sigue transformándose – la transición hacia vehículos de nuevas energías está en pleno desarrollo, al igual que los rápidos cambios en las preferencias de los consumidores sobre cómo investigan, financian y adquieren vehículos. Sabemos que, en este panorama cambiante, nuestros socios confían en Inchcape para simplificar la complejidad, ayudarlos a llegar a los clientes y aportar un crecimiento sostenible,” comentó Liz.
Inchcape logra esto de tres maneras:
- En primer lugar, nuestra escala global, combinada con nuestro conocimiento local, nos permite ofrecer un profundo análisis a nuestros socios OEM, ayudándolos a comercializar sus vehículos a clientes locales, comprender las regulaciones y condiciones de ese mercado, y definir el enfoque adecuado para la gestión de inventarios y posventa.
- En segundo lugar, nuestro historial en la industria también es un gran atractivo para nuestros socios OEM – algunas de nuestras relaciones tienen más de 50 años. Para nuestros socios de larga data, esto significa una familiaridad con su estrategia y enfoque que no puede replicarse en otro lugar. Para nuestros nuevos socios, significa un profundo entendimiento de la industria, los mercados locales y lo que los clientes finales desean. Nuestro nivel particularmente sólido de éxito en la obtención de contratos de distribución durante los últimos 12 meses se ha acelerado con la adquisición de Derco a finales de 2022. Esta adquisición nos ha permitido trabajar con los OEM de larga trayectoria de Derco – no solo en las Américas, donde Derco está presente, sino a nivel mundial.
- Finalmente, nuestras capacidades digitales y de análisis de datos están proporcionando mayores conocimientos a nuestros socios. Nuestra plataforma digital les permite atender a nuevos y existentes clientes tanto en línea como a través de nuestra red de retail. Y nuestros análisis de datos les permiten obtener una comprensión mucho más profunda de las preferencias de los clientes, las tendencias y cómo desean comprar, financiar y cuidar sus vehículos.
“Nuestros socios OEM saben que estos tres elementos crean una propuesta poderosa que les permite aprovechar oportunidades de crecimiento, forjar marcas locales más sólidas y, aún más importante, ofrecer un servicio excepcional a sus clientes,” concluyó Liz.
Gracias a todos nuestros socios OEM – tanto los actuales como los que se unieron a nosotros en 2023 – y brindemos por otro año de éxito juntos en 2024.