Regional Revenue Growth Management Lead
Ubicación: Apoquindo, Santiago, Chile
Modalidad: Hibrida
¿Quieres liderar un negocio dinámico que está transformando la distribución automotriz a nivel global?
En Inchcape, tenemos una estrategia apasionante para desarrollar nuestro negocio global e impulsar nuestra industria hacia un futuro con bajas emisiones y sustentable.
Únete a Inchcape Americas, parte de la compañía global Inchcape. Serás clave en la ejecución de nuestra estrategia, ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes, colaboradores y socios. Impulsarás el rendimiento de un equipo altamente colaborativo, formado por colegas diversos y talentosos.
Nuestra Dirección de Automotive Americas busca a su próximo/a Regional Revenue Growth Management Lead, quien tendrá la misión de liderar la estrategia regional de Revenue Growth Management en Américas, impulsando la optimización de precios y portafolio para maximizar la rentabilidad, competitividad y crecimiento sostenible del negocio. Será responsable de estandarizar y fortalecer las capacidades de pricing en la región, liderar la implementación de herramientas analíticas avanzadas y generar recomendaciones basadas en datos que permitan optimizar la toma de decisiones comerciales, financieras y de inventario, alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía y los compromisos con nuestros OEM.
Lo que harás
- Escalar y estandarizar el proceso regional de Pricing, asegurando la aplicación consistente del toolkit, la gobernanza, los roles, los calendarios y los criterios de decisión definidos.
- Liderar la implementación del Price Engine en los países donde la calidad y disponibilidad de datos lo permita, coordinando el diagnóstico de factibilidad, la preparación de datos, las pruebas, la adopción y el seguimiento posterior.
- Trabajar con Tecnología, Data & Analytics y los equipos de negocio para mantener y evolucionar el Price Engine, sus fuentes de información, reglas, parámetros y controles.
- Diseñar, actualizar y desplegar el playbook y toolkit de Pricing, incorporando aprendizajes, mejores prácticas y necesidades locales, y liderar el plan de change management asociado.
- Definir y monitorear KPI regionales de Pricing, incluyendo posicionamiento competitivo, evolución de precios, rentabilidad, volumen, mix y otros indicadores relevantes para la toma de decisiones.
- Liderar la agenda de Portafolio Optimisation, integrando KPI financieros, comerciales, de inventario, demanda y rentabilidad para medir el desempeño por modelo y marca.
- Desarrollar análisis y escenarios de optimización para recomendar el portafolio objetivo por mercado, considerando restricciones de los OEM, compromisos comerciales, ciclo de vida, disponibilidad de producto y prioridades estratégicas.
- Facilitar foros de decisión con equipos comerciales, Finanzas, S&OP, Market Intelligence, marcas y países, traduciendo los análisis en recomendaciones accionables.
- Liderar la comunidad regional de RGM/Pricing, promoviendo el intercambio de mejores prácticas, la adopción de herramientas y la mejora continua.
- Preparar reportes ejecutivos, presentaciones y sesiones de trabajo para comunicar avances, oportunidades, riesgos y recomendaciones de Pricing y Portafolio.
- Apoyar temporalmente la agenda de mejora continua en Chile, dando continuidad a la implementación iniciada en ese mercado y transfiriendo aprendizajes al modelo regional.
- Participar en comités, foros y proyectos transversales, proporcionando información y análisis para decisiones relacionadas con Pricing, RGM y optimización de portafolio.
Acerca de ti
Para tener éxito en este rol deberás contar con:
- Experiencia liderando iniciativas de Pricing, Revenue Growth Management, optimización de portafolio o transformación comercial en entornos regionales y multiculturales.
- Sólida comprensión financiera y comercial, con capacidad para analizar y conectar variables de precio, volumen, mix, rentabilidad, inventario y demanda para impulsar decisiones de negocio.
- Alta capacidad analítica para interpretar datos, construir escenarios y generar recomendaciones estratégicas orientadas a maximizar resultados.
- Experiencia en diseño e implementación de procesos, metodologías, herramientas y modelos de gestión con adopción transversal en múltiples mercados.
- Capacidad para trabajar con grandes volúmenes de información, evaluar la calidad de los datos e identificar oportunidades de mejora a través de analítica avanzada.
- Habilidades para liderar e influir transversalmente en equipos, alineando prioridades entre stakeholders regionales y locales.
- Habilidades de comunicación ejecutiva para transformar análisis complejos en propuestas claras, accionables y orientadas a la toma de decisiones.
- Fuerte orientación a resultados, mejora continua y gestión del cambio, promoviendo la adopción de nuevas herramientas y formas de trabajo.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis y visualización de datos; se valorará conocimiento de SQL, Python, Inteligencia Artificial o soluciones de pricing.
- Será altamente valorada la experiencia en la industria automotriz, así como el conocimiento de gestión de portafolio, ciclo de vida de productos y relación con OEM.
- Inglés nivel avanzado.
- Excel nivel avanzado.
Te ofrecemos
En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.
Comienza tu viaje
En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros.
Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo yrecompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.
Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape.
Oportunidades para todos
Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.
Sobre nosotros
Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.
Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.
Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.
Descubre más en www.inchcape.com
Información adicional
Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.
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